El gobierno de Argentina está trabajando para ampliar su intercambio comercial con África.

En una reunión con embajadores africanos, el Ministro de Relaciones Exteriores de Argentina, Santiago Cafiero, destacó la importancia de fortalecer los lazos comerciales entre Argentina y África.

Durante la reunión, Cafiero subrayó la necesidad de ampliar el intercambio de productos entre ambos países y de promover la inversión en sectores clave como la energía, la minería y la agricultura.

El Ministro de Relaciones Exteriores también destacó la importancia de la cooperación técnica y el intercambio de conocimientos en áreas como la salud, la educación y la tecnología.

Según un tweet del representante gubernamental de Argentina, Santiago Cafiero, en 2022 Argentina exportó más de USD 6.400 millones a África y está abriendo nuevos mercados para llevar productos argentinos. En los próximos meses, empresarios de Argentina serán acompañados por la Cancillería en misiones comerciales a Argelia, Egipto, Sudáfrica y Angola.

Argentina ha mostrado un creciente interés en África en los últimos años, con una serie de visitas y misiones comerciales destinadas a fortalecer los lazos económicos y políticos entre ambos continentes.

Según datos del Ministerio de Relaciones Exteriores, el intercambio comercial entre Argentina y África creció un 31% en el primer trimestre de 2022, en comparación con el mismo período del año anterior.

Cafiero destacó que "Argentina está comprometida en profundizar la relación con África, fortalecer el comercio y la inversión mutua, y trabajar juntos en la construcción de un mundo más justo y equitativo".

La reunión con embajadores africanos es parte de un esfuerzo continuo del gobierno argentino para fortalecer sus relaciones con países africanos y ampliar su presencia en el continente.

Se espera que en los próximos meses se realicen nuevas reuniones y misiones comerciales para seguir promoviendo el intercambio económico y la cooperación entre Argentina y África.

ACERCANDO NACIONES ha insistido e insiste en que conocer la cultura de mi contraparte es un camino que facilita enormemente una negociación comercial

África es un continente muy diverso en cuanto a sus culturas y tradiciones, con una rica historia que se remonta a miles de años. Algunas de las culturas africanas más conocidas son:

Estas son solo algunas de las muchas culturas africanas que existen. Cada una tiene su propia historia y tradiciones únicas que las hacen especiales.

En las negociaciones con empresas y ejecutivos africanos, hay cinco aspectos relevantes que deben ser considerados cuidadosamente para lograr el éxito deseado.

El primero de ellos es el uso del tiempo, ya que en África el tiempo es considerado como una de las pocas cosas abundantes. Mostrar prisa puede provocar rechazo o desconfianza, y es importante recordar que los negociadores africanos se concentran en lo que está sucediendo ahora, todo lo más en el corto plazo. La planificación y el futuro no existen, por lo que los asuntos deben de tratarse uno a uno para evitar transmitir una falta de seriedad.

En segundo lugar, las relaciones personales y profesionales son cruciales en África. A diferencia de Occidente, el trabajo no es el centro de la vida en África, sino que prima la vida personal y familiar. Por lo tanto, el negociador extranjero debe dedicar tiempo a desarrollar relaciones personales, lo que implica un alto grado de formalidad, pero también de hospitalidad. Es importante evitar mostrar un comportamiento de superioridad o mencionar el atraso de África, ya que los africanos están muy orgullosos de sus países.

El tercer aspecto relevante es el uso de las pautas de comunicación. En África, la comunicación es de “alto contexto”, indirecta y poco expresiva. La educación y el protocolo se valoran positivamente, y los africanos son muy cuidadosos en sus comentarios. A menudo, dicen a sus interlocutores aquello que piensan que quieren escuchar para no correr el riesgo de hacer comentarios inconvenientes. En el ámbito personal, son más bien reservados, no transmiten demasiadas emociones ni expresan pensamientos sobre temas profundos. Prefieren que la conversación se mantenga en un tono banal. No es adecuado entrar en conversaciones de tipo político o religioso, ya que podría herirse la sensibilidad de la otra parte.

En cuarto lugar, las concesiones y acuerdos en África se hacen lentamente durante el proceso negociador. El aspecto esencial de la negociación es el precio, y una táctica común utilizada por los compradores para pedir rebajas en los precios es aludir a las ofertas de los competidores. En la petición de concesiones, se utiliza un lenguaje directo, y es habitual que la parte que las conceda muestre una actitud de disgusto. Los contratos no tienen excesivo valor y, por esta causa, no se detallan en exceso. Son más importantes las relaciones personales y los compromisos verbales. La debilidad de los sistemas judiciales hace difícil plantear reclamaciones por incumplimiento en las cláusulas de un contrato.

Por último, la toma de decisiones en África se lleva a cabo de forma autoritaria y centralizada por el jefe de la organización, a quien en ocasiones se conoce como Big Man. La autoridad no se cuestiona, y la lealtad y confianza entre jefes y empleados son muy valoradas y juegan un papel importante en la toma de decisiones. Las normas que se derivan de la cultura tribal pueden llegar a ser más importantes que la normativa que se establece en los códigos legales del país.

Contenido resumido por ACERCANDO NACIONES