Cancillería argentina y Pymes al Mundo co organizaron el pasado 30 de junio, el cuarto capítulo del ciclo "Mercados del Mundo", con la participación de la Embajada Argentina en Ankara y el Consulado General en Estambul.

Acercando Naciones participó de manera virtual del cuarto capítulo del ciclo "Mercados del Mundo", organizado conjuntamente por Pymes al Mundo - programa de la Cámara Argentina de Comercio y Servicios - y la Cancillería Argentina. Tras los encuentros dedicados a Chile, Argelia y Ecuador, esta edición tuvo como protagonista a Turquía, con la participación del embajador argentino en Ankara, Pablo Rodríguez Brizuela, y los representantes del Consulado General en Estambul.

Cien años de relación bilateral

Argentina y Turquía mantienen relaciones diplomáticas desde 1926, cuando se firmó el Tratado de Paz y Amistad entre ambos países- una relación que este año cumple un siglo - aunque sus vínculos se remontan a la época del Imperio Otomano. La embajada argentina funciona en Ankara, mientras que el Consulado General y el Centro de Promoción Comercial operan de manera coordinada desde Estambul.

La agenda bilateral muestra dinamismo reciente: acuerdos de cooperación nuclear y antártica firmados el año pasado, uno de transporte aéreo en 2024, y la reciente aprobación parlamentaria de un convenio para evitar la doble imposición. La próxima reunión de la Comixta - el mecanismo bilateral que repasa la agenda económica y comercial entre ambos países, cuya última edición fue en 202 - está prevista para el segundo semestre de este año.

Una economía de 90 millones de habitantes

Turquía es la 16ª economía mundial, miembro del G20, con un PBI de 1,6 billones de dólares y un PBI per cápita superior a los 18.000 dólares. Acumula 22 trimestres consecutivos de crecimiento —3,6% en el último año— aunque enfrenta una inflación que en 2025 rondó el 31%, tras un pico superior al 70% en 2022, en el marco de un programa de desinflación del gobierno turco.

Su balanza comercial es estructuralmente deficitaria: exportaciones por 270.000 millones de dólares e importaciones por más de 360.000 millones en 2025, con un déficit de 90.000 millones explicado principalmente por la dependencia energética del gas y el petróleo. La Unión Europea es, por lejos, su principal socio comercial - 40% de las exportaciones turcas y 35% de las importaciones - gracias a la Unión Aduanera vigente desde 1995, que le permite a Turquía insertarse en las cadenas de suministro industrial europeas.

Ese acuerdo tiene una implicancia directa para la Argentina: las preferencias arancelarias que el Mercosur negoció con la Unión Europea para productos industriales se trasladan automáticamente a Turquía. Es decir, un producto industrial argentino reexportado desde la UE hacia Turquía no paga un arancel mayor al acordado entre Mercosur y la UE —una ventaja obtenida sin negociación directa con Ankara.

Comercio bilateral: el podio del arroz, los garbanzos y los porotos

Según estadísticas oficiales del organismo turco TÜİK, el intercambio comercial bilateral alcanzó cerca de 1.000 millones de dólares en 2025, con saldo favorable a la Argentina: 650 millones de dólares en exportaciones contra 244 millones en importaciones. Las harinas y pellets de soja lideran ampliamente el envío argentino, con 490 millones de dólares.

Pero el dato más interesante para las PYMES está en los productos donde Argentina todavía tiene margen de crecimiento. Turquía atraviesa sequías recurrentes - en 2023 y nuevamente en 2025 - que la obligan a importar alimentos pese a ser ella misma un productor relevante:

• Arroz: las exportaciones argentinas crecieron fuerte en 2023, cayeron en 2024 y repuntaron en 2025, pero el país está todavía lejos de los principales proveedores de Turquía, India y China.
• Garbanzos: Argentina exportó cerca de 9 millones de dólares, por debajo de Rusia, México e India.
• Porotos: con 15 millones de dólares, Argentina ocupa el segundo lugar entre los proveedores, detrás de Egipto, en una disputa oscilante con Canadá por el primer puesto.

El sistema TROIS, vigente desde enero

Desde el 1° de enero de 2026 rige en Turquía el sistema TROIS, un registro obligatorio para establecimientos extranjeros que exporten productos alimenticios de origen animal- pesca, lácteos, gelatinas y colágenos - .
El trámite debe iniciarse ante SENASA, que luego lo eleva formalmente al Ministerio de Agricultura y Bosques turco.

Estambul, la puerta de entrada

Desde el Consulado General, Rodrigo López Gadano compartió experiencias concretas que ilustran el potencial - y los desafíos- del mercado. Mencionó el caso de una empresa argentina exportadora de alfalfa que, pese a que Turquía no es históricamente un gran importador del producto, despertó fuerte interés entre contrapartes turcas que miran más allá de su propio mercado: muchas empresas turcas usan su posición como plataforma hacia Irak, Siria y el Cáucaso, regiones donde las firmas argentinas suelen tener escaso radar comercial propio.

El Consulado también trabaja en acciones de promoción sectorial: el año pasado organizó, junto con Wines of Argentina y bodegas locales, eventos con importadores, sommeliers e influencers para reactivar una presencia vínica que se había estancado; este año planea repetir la experiencia y sumar una iniciativa similar para el gin argentino. A nivel ferias, destacó que Estambul concentra eventos clave como World Food - donde empresas brasileñas ya cierran allí buena parte de su facturación anual- y notó que la presencia argentina sigue siendo esporádica.

Otros frentes de trabajo incluyen un estudio reciente sobre el sector satelital argentino, gestiones para vincular laboratorios farmacéuticos de ambos países y la publicación sistemática de oportunidades concretas - trigo, arroz, merluza- en el portal Argentina Tradenet.

Recomendaciones para las PYMES

Los expositores coincidieron en algunos consejos prácticos: contar con sitios web en inglés y, sobre todo, con correos electrónicos de dominio propio
- López Gadano subrayó que una propuesta comercial enviada desde una cuenta de Gmail o Hotmail muchas veces ni siquiera se abre- ; tener clara la diferenciación de producto; y, ante todo, viajar. "Los intentos de ingresar al mercado simplemente por contacto vía correo electrónico no terminan de fructificar", advirtió el funcionario, recordando que un vuelo desde Europa a Estambul suele ser accesible y que Turkish Airlines evalúa sumar un vuelo directo entre Buenos Aires y Estambul, hoy con escala en San Pablo.

Para productos específicos - equipos médicos estéticos, medicamentos de uso animal - el consejo fue directo: escribir a la Embajada o al Consulado, que pueden asesorar sobre aranceles, certificaciones (la certificación europea es, en general, condición de entrada) y volúmenes de importación antes de avanzar.

El ciclo "Mercados del Mundo" continuará el 28 de julio con un encuentro dedicado a El Salvador.