Cultura, conocer de mi cultura, conocer de  la cultura de la contraparte… responsable del 99 % de los fracasos y de los éxitos en el comercio internacional.

Hace más de 2.500 años, en aquella brillante China Imperial, un pensador llamado Sun Tzu escribía “El arte de la guerra”

Leerlo me recuerda a la experiencia casi onírica de leer a Aristóteles, donde cada frase nos lleva a una  profundidad de pensamiento poco común en nuestros días signados por la velocidad y a veces la improvisación

Pero estamos en Argentina, en un momento de crisis poco conocida y de dimensiones que se pierden en una oscuridad que impide ver los límites de nuestro futuro… y aunque suene casi despiadado Esteban Bullrich dijo “tenemos que aprender a vivir en la cultura de la incertidumbre” y hoy esa frase nos pega en la cara.

Argentina necesita dólares,para cumplir con sus deudas y terminar con la cultura de renegociar y patear para adelante, para dar valor a su industria con importaciones y sobre todo para expandir dos puntos claves de ingreso de divisas frescas y genuinas, la industria sin chimeneas que es el turismo y la exportación de bienes y servicios (y no solo commodities, sino bienes con valor agregado)

A riesgo de ser vilipendiado por mis dichos afirmo que tenemos cultura de exportar commodities, pero no de ejercer el comercio exterior

Una vez un embajador cuyo país sobresale en el tema del comercio internacional me dijo, ya tarde en la noche y con franqueza poco común… “El problema de los argentinos es que su cultura es sentarse a que vengan a comprarles y la de mi país es salir a vender…”

Porque más de 50 años de haber recorrido este camino me han enseñado que la base del éxito o del fracaso, es lo que Sun Tzu resume en la siguiente frase

conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo”.

“Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla.”

Es decir conocer la cultura de mi contraparte es la primera de las tres llaves del éxito en una operación de comercio internacional, pues al hacerlo despejo la oscuridad del camino a seguir y evito aquellas barreras culturales que inhiben una buena negociación o por lo menos la dificultan al punto que mi éxito será una pobre victoria “a lo Pirro”

ACERCANDO NACIONES ha decidido salir a la palestra y tomar acción fuertemente en ayudar a potenciar las habilidades que cada Empresario o Funcionario tiene per se, y como siempre sin banderías políticas y centrados en tender puentes entre Argentina y las Naciones.

Por ello ponemos el Área de Consultoría a disposición de quien quiera hablar de éxito en operaciones de comercio exterior y tendrán en esta columna acceso a diversos puntos claves que hemos aprendido (a veces con disgusto) sobre como desarrollar mercado externos

Nacimos y somos un lugar de encuentro entre la Cultura, los Negocios y la Diplomacia, use ese lugar para su propio crecimiento.

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